К основному контенту

Все статьи по темам работы медицинского представителя

В данном меню Вы найдете для себя интересующие статьи для повышения своих знаний медицинского представителя (торгового).
Приятного чтения!


  1. Психология продаж.  Пойди в продажи!
  2. Правила выработки навыка медпредставителя.
  3. Настрой, подготовка к визитам и метапрограммы.
  4. Отзеркаливание.
  5. Управление эмоциями с помощью НЛП.
  6. Медицинские представители — взгляд руководства.
  7. Дополнительные факторы успеха — 5 принципов продвижения лекарственных средств.
  8. Управление базой клиентов, подготовка к визиту, цель.
  9. Его Величество ВИЗИТ. Техники персонального визита к врачу.
  10. Выявление потенциала  и потребностей врача.
  11. Презентация коммерческого предложения, СПВ.


Комментарии

  1. Анонимный29 мая 2020 г. в 10:05

    Я порекомендую всем, кто ищет кредит для бизнеса, г-ну Бенджамину, который помог мне с кредитом в четыре миллиона долларов, чтобы начать свой бизнес, и это было быстро. Когда я получил от них кредит, было удивительно, насколько легко им было работать. Процесс был быстрым и ненадежно. Это был определенно положительный опыт. Избегайте мошенников и свяжитесь с г-ном Бенджамином. lfdsloans@outlook.com. WhatsApp ... + 19893943740. Если вы ищете бизнес-кредит.

    ОтветитьУдалить

Отправить комментарий

Популярные сообщения из этого блога

Выявление потенциала и потребностей врача.

Здесь в идеале представитель должен сам выступить в роли врача, который способен поставить диагноз. На этом этапе нужно задавать вопросы, хотя бы для того чтобы понять, нужен вам этот врач или нет. Вот здесь-то и таится основная угроза. Врачи привыкли к обилию ситуационных вопросов, и они их раздражают. Тем более что многие представители задают вопросы стандартно и машинально. По типу: «Сколько у вас таких пациентов в месяц?», «Что обычно вы рекомендуете при этих состояниях?». По сути, это открытые вопросы и, в общем-то, они правильные, но современный врач к ним привык, кроме того, врачи не очень любят считать. Сколько пациентов? Да откуда я знаю, все время по-разному. Врачи любят считать до трех: три стадии болезни, три нозологические формы. Еще одна причина нелюбви врачей к ситуационным вопросам — это действия самих медицинских представителей. Часто эти вопросы задаются в стиле полицейского допроса. Чего хочет врач? Денег. Безопасности положения, стабильности в работе...
Отправить комментарий
Далее...

Его Величество ВИЗИТ. Техники персонального визита к врачу.

Из предыдущей главы мы узнали, какие роли может играть врач в беседе с медицинским представителем и с помощью каких приемов реально получить «доступ к телу» интересного нам специалиста. Теперь важно разобраться в том, что такое эффективный визит и как его правильно строить. Существуют пять этапов визита к врачу: Установление контакта Выявление потребностей Презентация предложения Работа с возражениями Заключение сделки. Именно так должен проходить качественный визит. Разумеется, бывают нюансы и множественные модификации, но для того чтобы понять, как играть не по правилам, а уж тем более придумывать свои правила, нужно познать классику. Важно также, что визит стал существенно короче, и иногда приходится нарушать фазность в условиях нехватки времени. Важно знать принцип ВИЖД (Внимание, Интерес, Желание, Действие, он же AIDA — Attention, Interest, Desire, Action). С самого начала нужно овладеть вниманием врача, вызвать его интерес, далее у врача должно возникнуть желание работат...
Отправить комментарий
Далее...

Презентация коммерческого предложения, СПВ.

Ранее я уже неоднократно упоминал об СПВ. Повторюсь, это аббревиатура принципа «свойства — преимущества — выгода», одного из самых важных навыков. Он также известен как FAB (feature — advantage — benefit). Он же СВ (свойство — выгода), ХПВ (характеристика — преимущества — выгода).  Сущность этого приема состоит в том, чтобы соблазнять врача не свойствами, а именно выгодами. Язык потребностей очень эффективен. Из предыдущих глав мы уже узнали, что значит «продавать выгоды». Теперь разберем подробно, как это делать на визите к врачу. Характеристика — объективное свойство товара или услуги, она сама по себе ни хорошая, ни плохая. Выгода — это польза или удовольствие, которое клиент может извлечь из той или иной характеристики товара.  Данный приемы называют также конверсией. Одной группе я презентовал этот термин, а они мне в ответ: «Что вы такое говорите, конверсия — это когда врачу носят конверты, очень помогает в продажах». Почему так важно переводить свойства в выгоды? ...
Отправить комментарий
Далее...